Category Management

In navolging van de vele goede inititatieven in de private sector heeft de publieke sector de afgelopen jaren ook veel aandacht voor het category dan wel commodity denken laten zien.

Het invoeren van category management of beter gezegd het uitvergroten van de vele category specifieke aspecten levert vrijwel altijd een substantiële bijdrage op aan het bedrijfsresultaat. Denk hierbij aan het in kaart brengen van de in en externe stakeholders, de positionering van het belang van en voor de leverancier, het geld wat ermee gemoeid is, m.a.w. de daadwerkelijke uitgaven, het aantal soorten, de contractvorm, de doelen die nagestreefd worden en de mate van realisatie daarvan. Door het in beeld brengen van de huidige stand van zaken wordt het vanzelf helder welke uitdagingen nog aangegaan kunnen worden al dan niet met en in overleg met de leveranciers.

De kracht van het category denken ligt met name bij de samenstelling van het team welk er helemaal voor zal moeten gaan. De leider van dit team is bij uitdrukkelijke voorkeur iemand die lijnverantwoordelijkheid draagt en vanzelfsprekend een groot direct belang heeft bij het beoogd resultaat. Category management heeft het karakter van verandermanagement. Zonder zaken radicaal anders aan te pakken zal er weinig effect gesorteerd worden. Stevige, haast onbereikbare doelen stellen daagt mensen uit om creatief te worden om die doelen toch te bereiken. De voldoening is dan des te groter als blijkt dat die doelen daadwerkelijk toch behaald zijn. Category teams maken beleid. zij doen voorstellen hoe om te gaan met hun specifieke categorie en wat daar voor nodig is. Zo simpel ligt dat. Wie doet dat anders als overkoepelende organisatie?

Belangrijk is om te benadrukken dat Category management vooral geen inkoop feestjes zijn. Inkoop zal mogelijk de initiatief nemer zijn en de rol van secretaris kunnen vervullen. De trekker dient bij voorkeur uit de business te komen.