Koning Inkoop

De geschiedenis herhaalt zich. Nauwelijks tien jaar geleden vond een record aantal fusies en overnames plaats: zo’n duizend in 1998. Niet zo veel later liep met een diepe zucht alle lucht uit de internethype en belandden we in een economische ijstijd.

Inmiddels trekt de economie alweer een tijdje aan en zijn overnames opnieuw aan de orde van de dag. Maar hier houdt de vergelijking wel op. Waren die fusies en overnames destijds vooral tussen dan wel door concurrenten, inmiddels zijn het de professionele rendementszoekers die van zich doen spreken. Denk maar aan KKR dat VendexKBB overnam. Wat ook veranderde is de rol van inkoop bij dit soort acquisities. Tien jaar geleden moest ik nog pleiten voor de rol van inkoop bij fusies en overnames (zie Holland Management Review, nr. 65, 1999, ‘Inkoop: de vergeten stille kracht bij fusies en overnames’) nu weten we wel door hoe belangrijk die is.

Steevast gaat dan ook een paar minuten nadat de koper de sleutel van het overgenomen bedrijf heeft gekregen de telefoon bij de inkoper; ‘of hij zich direct bij de nieuwe directie wil vervoegen’. Inkopers weten inmiddels, in tegenstelling tot vele van hun collega’s, dat ze er niet worden uitgegooid. Integendeel: de inkoper wordt met alle egards behandeld: inkoop is Koning. Dat bleek nog eens klip en klaar uit de dijk van een voordracht van Carel van Bemmelen, directeur van participatiemaatschappij Neerlands Glorie, tijdens de onlangs gehouden CPO van het jaar verkiezing. Als ze ergens zicht hebben op de toegevoegde waarde van inkoop is het wel bij participatiemaatschappijen. “In de eerste zes maanden na een participatie is al direct een slordige vijf procent te verdienen op de totale inkoopwaarde”, aldus van Bemmelen. Een veelvoud hiervan door de samenwerking met leveranciers te zoeken. Van Bemmelen liet ook zien dat ze in zijn sector het Du Pont schema beter begrijpen dan in de inkoopwereld: elke euro besparing levert een enterprise value op van zeven keer de besparing. Om de besparing ook daadwerkelijk te vangen hebben ze wel hulp nodig van Koning Inkoop.

_{Max Boodie is directeur van DPA Supply Chain People in Amsterdam}